东北行剪影

东北行剪影

“跨步”舒适边界，探索生态“生机”

在数字化浪潮涌动的今天，商业生态正经历着前所未有的变革。然而，许多企业的管理者仍沉迷于办公室的安逸，视其为策划谋略、统领全局的殿堂。然而，真正的“转变之路”往往需要管理者超越这些界限，积极向外探索、亲身体验和实践。本次东北之行，正是如此，只有让管理者们不断考察和体验，才能让企业迸发出新的生机。何为困难？困难就是困在家里，难上加难!什么叫出路，出路就是走出去，道路就在脚下!跨越舒适边界，意味着拥抱更宽广的天地和更丰富的资源。仅仅固守室内，管理者很难切实感受到外部市场的脉搏跳动、客户的需求，演变以及竞争者的策略更迭。唯有深入市场、参与行业交流、与合作伙伴真诚沟通，管理者才能捕捉到第一手的信息，为企业战略决策提供坚实支撑。迈出舒适区，也是一次考验管理者创新和应变能力的契机。在舒适区内，人们容易陷入思维惯性，难以跳出既定框架进行思考。但当管理者走出办公室，面对多变环境和未知挑战时，他们必须不断调整思维，寻找新的解决方案。这样的经历将锻炼他们的应变能力，点燃他们的创新之火，为企业增添更多竞争筹码。停滞不前则意味着落入自我设限的陷阱。如果管理者始终安于现状、不肯走出办公室，他们可能会逐渐与市场脱节，难以应对市场的快速变化。同时，他们也可能与团队、员工产生隔阂，导致决策过程中的信息闭塞和效率低下。这些都将严重阻碍企业的发展和竞争力。因此，管理者唯有勇敢地走出办公室、跨越舒适区，才能找到属于自己的“转变之路”。在此过程中，他们需持续学习、不断成长，将所学应用于实际工作之中。如此方能为企业创造更大价值，引领企业在激烈的市场竞争中乘风破浪。在这样一个思想的指导下，由盟约老师、姜锡海董事长以及徐子茗董事长的带领下，一支由企划部长原国旗、数据部长吴茹琼、执行经理赵迎新、执行董事长张小翠以及教育部长周建国等核心成员组成的公司天团，踏上了开拓东北市场的征程，以实际行动为辽宁分公司的成立和生态的全面落地付诸行动。在东北的明珠城市沈阳，我们见证了一支特别的红色小分队。他们践行盟约理念，一路追随，面对各种干扰和挑战，始终保持着坚定的立场和执着的追求。这支小分队的成员们，他们的忠贞和对事业的热情令人敬佩，他们的坚定态度和对梦想的追求令人感动。他们的真诚和善良，在深入基层的每一个瞬间，都显得尤为珍贵。在沈阳的一次实地走访中，我们参观了一家养生连锁超市。这家超市的产品质量上乘，经营模式也颇具人性化，然而却面临着客户数量少、经营压力大的困境。这让我们深刻认识到，好产品并非一定能带来好销量，好的经营模式也并非一定能带来稳定的盈利。在市场竞争日益激烈的今天，让客户接受我们的观念、让他们愿意掏钱消费、为他们提供持续的专业服务以及及时解决问题，都是至关重要的。那么，客户或消费者的根本问题是什么呢？在传统经济模式下，这一问题主要体现在消费需求难以拉动经济快速增长、购买力不足、产品质量和服务的不确定性以及购物体验缺乏人性化等方面。为了解决这些问题，我们必须积极寻求新的经济增长动力，优化营销策略、提升服务质量、并注入更多人性化元素到购物体验中。而如果他们能够引入我们创新的消费方式，如让消费者在消费的同时也能实现投资回报，这将极大地激发消费者的消费热情，同时也为经营者带来更多的客户。这样的模式对消费者而言意味着财务的解放，对经营者而言则意味着客户资源的稳定增长。这无疑是一个值得我们去探索和实践的美好愿景。在姜董事长及其团队的紧密合作下，我们的余连方案所具备的优势和潜力被详细阐述，店老板听后表现出极大的兴趣和期待，他的垂涎神态不言而喻。离开之际，店面负责人紧握着姜董事长的手，迫切咨询详情，并添加我们的微信，以备将来有更多合作机会。当我们选择落地的生态圈时，健康产业、颜值经济和日常生活中不可或缺的油盐酱醋等，都会被我们视为重点合作领域。这次的东北之行，我们特别参观了一家国内知名的大型企业，就健康和抗衰产品领域进行深入学习和考察，获益良多。该公司为吸引业务人员，提供了从免费资料到免费吃住、从免费温泉浴到免费会议学习和免费产品体验等全方位的服务，看起来十分诱人和热闹。然而，在这背后也隐藏着一些鲜为人知的问题。不免费吸引，不来人，免费招商，那么一场会议将要投入的成本将极为庞大，包括每人的餐饮费 110 元、住宿费 300 元、温泉浴费 200 元、产品体验费 40 元和会议费 35 元，总计每人需花费 685 元，一场千人的会议则至少需要花费近 70 万元。然而，在这其中，参与者中一半是老会员，而新人中三分之二并不打算购买产品，还有一部分则是为了免费而骗吃骗喝骗玩儿之徒，面对这样的投入与回报，他们虽知不易，但又必须面对。然而，正如那句老话所说，“羊毛出在羊身上”。这些高昂的费用最终都会被分摊到产品的价格上，最终由消费者买单。通过这次考察学习，我们更加深刻地理解了如何高效地组织会议，进一步认识到余连的伟大和我们所肩负的使命的光荣。我们因此更加坚定了目标：一定要消灭直销业，普惠老百姓！假设我们嫁接项目取得圆满成功，对于这款售价 400 元一盒的产品，其实其背后的材料成本仅为 28 元，管理成本占 12 元，并设有10 元的利润。如此算来，我们的进货成本实际上能够控制在 50 元一盒。在我们的商城上，即使我们仅以 80 元一盒的价格出售，这相较于原价也是相当于打了二折，极大降低了消费者的购买成本。我们采用独特的余连方式，每售出产品即可回馈客户 20 元的数字资产。当这些资产增值至四倍以下时，客户能少花钱；若增值四倍时，客户不用花钱!当增值四倍以上时，客户还能获得额外的收益。这真正实现了消费转化为投资的理念。同样地，当客户选择投资我们的数字资产时，我们也会赠送产品供其体验，从而实现了投资与消费的无缝对接。托养产业无疑将成为公司发展的核心支柱产业。此次东北之行， 我们特别安排了考察学习康养领域成功企业的环节。在沈阳，我们首站参观了享誉全国的高端养老社区。在盟约老师的带领下，考察团对社区的硬件设施进行了细致考察，深入了解了功能区域的布局及入住率情况。 社区的负责人为我们详细介绍了当前的行业发展态势，以及社区在投入、运营 KPI 和管理经营方面的实际操作与心得。这些丰富的信息和宝贵的经验，为我们未来在托养院的建设和管理上提供了有力的参考和指导，使我们能够收获大量有价值的信息和资料。这次东北之行，不仅是对我们团队的严峻考验，更是对我们必胜信念的强化。我们经历了漫长的等待，体验了绿皮火车的颠簸，但无论是去程的漫长等车时光，还是回程的凌晨艰难等待，我们的队员们都展现出了高度的忍耐和斗志。他们精力充沛，没有丝毫怨言，每个人都铭记在心的是责任与使命，大家一个信念:责任扛肩上，使命记心间!

周建国执笔小结

2024-07-12